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En un mundo actual en el que la competitividad empresarial es cada vez más compleja y común, el desarrollo y la utilización de herramientas encaminadas a la planeación estratégica puede definir el éxito en o el fracaso de un negocio dentro de cualquier mercado, por lo que en How Business te presentamos la definición y la forma de elaborar 13 de las mejores herramientas utilizadas en empresas de todo el mundo, además de una pequeña lista de propuestas de modelos de negocios que pueden ser rentables y pueden hacer uso de las herramientas para la planeación estratégica.
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Asà mismo, te proporcionamos una guÃa de conceptos fundamentales para tu empresa en los que se describen como elaborar cada una de ellos, el enlace de consulta lo encontrarás al final de este artÃculo.
¿Cuáles son estos conceptos fundamentales?
1. Strategic Roadmap
Es un plan basado en el tiempo que define dónde se encuentra una empresa, a dónde quiere llegar y cómo conseguirlo; consiste en una representación visual que organiza y presenta información importante relacionada con los planes a futuro de una empresa ya que representa un enfoque común de la planificación.
Es un plan basado en el tiempo que define dónde se encuentra una empresa, a dónde quiere llegar y cómo conseguirlo; consiste en una representación visual que organiza y presenta información importante relacionada con los planes a futuro de una empresa ya que representa un enfoque común de la planificación.
Asà mismo se identifica como una herramienta de comunicación eficaz para los directivos y colaboradores de la empresa vinculando las iniciativas estratégicas con los planes de negocio y actuando como un dispositivo de focalización que dirige los esfuerzos hacia la obtención de objetivos importantes.
2. SMART
SMART es un acrónimo que significa EspecÃfico, Medible, Alcanzable, Relevante y Temporal y se utiliza para ayudar a guiar la fijación de objetivos incorporando todos los elementos de una organización para centrar sus esfuerzos y aumentar las posibilidades de lograr su objetivo.
3. Dashboards
Un dashboard es una herramienta de gestión de la información que se utiliza para rastrear, analizar y mostrar indicadores clave de rendimiento, métricas y puntos de datos. Se puede utilizar para supervisar el estado general de una empresa, departamento o un proceso especÃfico ya que su objetivo principal es proporcionar información de una organización.
Para facilitar la lectura de los datos, los dashboard utilizan diferentes herramientas visuales que permiten una presentación más sencilla y creativa de las métricas que más interesan a los colaboradores o usuarios, como:
- Métricas empresariales, como tablas y gráficos.
- Indicadores clave de rendimiento o KPI.
- Mapas GIS.
- Sitios web, noticias, canales RSS, cotizaciones de acciones o divisas en tiempo real.
- Recordatorios personales.
Un Balanced Scorecard (BSC) es una herramienta visual que se utiliza para medir la eficacia de una actividad en relación con los planes estratégicos de una empresa, además suelen utilizarse durante la planificación estratégica para asegurarse de que los esfuerzos de la empresa están alineados con la estrategia y la visión general de una empresa.
En él se presenta una visión equilibrada que también tiene en cuenta otras perspectivas de éxito: Financiera, Aprendizaje y Crecimiento, Procesos de Negocio y Cliente, estas actividades se anotan en los cubos apropiados con medidas, metas y objetivos establecidos para la recopilación y el análisis de datos. De este modo, las actividades pueden evaluarse y valorarse adecuadamente.
5. DAFO (FODA)
DAFO corresponde a las siglas de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades por lo que este análisis es una técnica para evaluar estos cuatro aspectos de tu empresa, ya que es una herramienta que puede ayudarte a analizar lo que tu empresa hace mejor en este momento, y a diseñar una estrategia de éxito para el futuro, también puede descubrir áreas del negocio que le están impidiendo avanzar, o que tus competidores podrÃan explotar si no se protege.
Por otro lado, examina tanto los factores internos como los externos, es decir, lo que ocurre dentro y fuera de su organización. Algunos de estos factores estarán bajo su control y otros no.
6. CAME (MECA)
CAME es la herramienta que nos ayudará a poner en práctica lo obtenido en el análisis DAFO. CAME es el acrónimo de: Corregir, Afrontar, Mantener y Explotar, lo que se busca este análisis es tener una correlación con el análisis DAFO, de tal manera que se busca corregir las debilidades, afrontar las amenazas del entorno, mantener las fortalezas y finalmente explotar las oportunidades.
Asà mismo se obtendrán estrategias, las cuales son combinaciones de diferentes elementos que hemos encontrado al hacer un análisis DAFO y estas estrategias son:
- Estrategias defensivas (Fortalezas + Amenazas).
- Estrategias ofensivas (Fortalezas + Oportunidades).
- Estrategias de reorientación (Debilidades + Oportunidades).
- Estrategias de supervivencia (Debilidades + Amenazas).
7. Modelo de negocios
El modelo de negocio de una empresa es una herramienta previa al plan de negocio, cuyo objetivo es permitir conocer con claridad el tipo de negocio que se va a crear e introducir en el mercado, a quién va dirigido, cómo se va a vender y cómo se van a conseguir los ingresos.
Asà mismo, es un documento de importancia empresarial puesto que permite planificar qué es lo que va a pasar con el negocio que se pretende llevar a cabo. Se utilizan para describir y clasificar negocios emprendedores y también en el contexto de empresa.
Ejemplos de negocios sustentables, sostenibles y ecológicos
Como emprendedor tienes que innovar y acoplarte al cambio; empresas de diversas industrias han replanteado sus modelos de negocio para implementar polÃticas de sostenibilidad y asà contribuir positivamente a la conservación y preservación del medio ambiente. Por ello, hoy hablaremos de algunas ideas innovadoras de negocios ecológicos para ganar dinero y potenciar el desarrollo sostenible.
- Closed-Loop Production (producción cerrada en bucle): En este modelo del negocio el material utilizado para crear un producto se recicla continuamente a través del sistema de producción. También es conocido como “de la cuna a la cuna”.
- EnergÃas limpias y renovables: La energÃa renovable, además de ser uno de los negocios sustentables más rentables, representa a las fuentes energéticas del futuro. Pues es una excelente alternativa para combatir el calentamiento global. Por ello, muchos emprendedores han decidido invertir en este campo para desarrollar fuentes de energÃa eólica, solar y geotérmica. Algunos de los productos de energÃa renovable que se pueden comercializar son:
- Paneles y celdas solares.
- Turbinas de aire.
- Sistemas fotovoltaicos.
- Aerogeneradores.
- Calentadores de agua.
Este es un negocio de alta viabilidad, pues muchas industrias ya están implementado sistemas de energÃa renovable para mitigar el impacto ambiental. Además, resultan ser mucho más económicos que las fuentes energéticas tradicionales a base de combustibles.
- Modelos de negocio de cambio de comportamiento: Son aquellos negocios que buscan convencer a los consumidores para que cambien su comportamiento de compra reduciendo su consumo o modificando los hábitos cotidianos. Un ejemplo es la marca de ropa Patagonia, que cambió su marketing en los últimos años para alentar a sus clientes a comprar menos y reparar más.
Cada cambio en la cadena de valor ofrece oportunidades para la innovación. En el modelo de negocio innovador para la sostenibilidad se producen nuevas formas de intercambio a lo largo de la cadena de valor de una empresa, estas modificaciones dan lugar a cambios en los impactos sociales o ambientales.
- Pagar por el éxito: Es un modelo de negocio innovador que emplea la contratación basada en el rendimiento, generalmente son contratos que se establecen entre las administraciones y un proveedor de un servicio social.
- Tiendas de comercio justo: El comercio justo se refiere a las relaciones comerciales entre productores y consumidores orientadas al desarrollo integral de las poblaciones. También, al logro de la sustentabilidad ambiental, económica y social. Por tanto este negocio se enfoca en montar una tienda que apoye a los empresarios y productores locales por medio de la compra directa de los productos, eliminando asà los gastos de intermediación. Generalmente, estos establecimientos comercializan productos como:
- Alimentos: bebidas, mieles, frutos secos, mermeladas, cereales, café, chocolate, etc.
- ArtesanÃas, esculturas y bisuterÃa.
- Textiles: prendas de vestir y ropa de hogar.
- PapelerÃa: cuadernos, lápices, carpetas, tarjetas, etc.
8. Modelo de negocios CANVAS
Es una herramienta de gestión estratégica que te permite conocer los aspectos clave de tu negocio: cómo se relacionan y compensan entre sÃ. Hace visible la infraestructura, la oferta, los clientes y la situación financiera de tu organización para que logres reconocer las deficiencias y analices el rendimiento.
9. Segmento de mercado
La segmentación de mercado es un proceso que permite dividir y organizar en grupos o segmentos a los potenciales consumidores teniendo en cuenta una serie de caracterÃsticas, necesidades, actitudes y comportamientos que les son comunes.
10. Beachhead segment
La estrategia de Beachhead segment proviene de una estrategia militar dónde ganar una pequeña zona fronteriza que se convierta en una fortaleza, y desde la cual se pueda avanzar hacia el resto del territorio.
En mercadotecnia este segmento se refiere a concentrar los recursos en una pequeña zona del mercado (como una categorÃa de productos o un segmento de mercado más pequeño) para convertirla en una fortaleza antes de avanzar hacia el mercado más amplio o las categorÃas de productos. A su vez, permite a una empresa dominar las áreas pequeñas desde las que luego puede entrar y dominar el resto del mercado.
11. Propuesta de valor
La propuesta de valor es una práctica original de marketing que tiene como objetivo darle al cliente una idea clara, concisa y transparente de cómo un negocio en particular puede ser relevante para él. Desarrollar esta idea es uno de los pasos clave de cualquier estrategia de planificación. Es un error comenzar un nuevo negocio sin tener este concepto bien formulado.
12. Las cinco fuerzas de Porter
Es una herramienta estratégica que ayuda a evaluar y analizar el nivel de competencia entre las empresas de un mismo sector, la cual es muy utilizada en el sector de los negocios para analizar las fuerzas competitivas de una empresa y de esta forma, aprovechar las oportunidades presentes del mercado y a su vez disminuir las posibles amenazas.
13. Matriz BCG
Herramienta clave para el marketing estratégico que sirve para analizar qué productos dentro del catálogo de una compañÃa son los más rentables y determinar las mejores estrategias de venta para cada uno de ellos.
Este catálogo o cartera es el conjunto de productos o servicios que vende una empresa y su mercado, y la matriz BCG permite analizarlo desde el punto de vista de la tasa de crecimiento del mercado y la tasa de participación en el mercado.
Modelos de negocios que propone How Business
Si quieres embarcarte en una nueva aventura empresarial y no sabes en que, tal vez estas ideas propuestas por el equipo de How Business de modelos de negocios puedan interesarte:
- Negocios en edición de video: El contenido en formato de vÃdeo corto es una de las tendencias que impactarán este año y los próximos dado que este va en aumento. Redes sociales y páginas web han comenzado a implementarlo, como los casos de Instagram Reels, TikTok y YouTube Shorts. ¿No eres bueno frente a la cámara? No te preocupes, solo necesitas creatividad, conocimientos en storytelling para contar historias únicas con mensajes inspiracionales y experiencia en el uso de softwares de video, ya que muchas empresas nuevas y existentes están en búsqueda de generadores de contenido en videos cortos para promociones y anuncios publicitarios. Tus ideas podrÃan favorecer en gran medida a grandes marcas brindándoles mayor visibilidad dentro del mundo digital.
- Negocio de dropshipping: El dropshipping consiste en vender productos online sin tener que fabricarlos y consiste en que a través del e-commerce trabajes en conjunto con proveedores mayoristas, estableciendo una asociación en la que tu empresa se encarga únicamente de conseguir clientes, mientras que el proveedor los produce, maneja el inventario y realiza los envÃos. Este modelo de negocio es muy rentable y requiere de una inversión mÃnima, esto gracias a la cantidad limitada de costos fijos y variables que se realizan. Sin duda alguna la facilidad para la venta es indispensable para poder llevar a cabo un negocio que requiere únicamente de activos humanos y tecnológicos para existir.
- Experiencia total (TX): TX es una estrategia comercial que combina e integra en una solución única las disciplinas de experiencia del cliente (CX), experiencia del empleado (EX), experiencia del usuario (UX) y multi experiencia (MX). El objetivo de TX es impulsar una mayor confianza, satisfacción, lealtad y defensa de los clientes y empleados. Las organizaciones aumentarán los ingresos y las ganancias al lograr resultados empresariales de TX adaptables y resilientes.
