La pandemia provocada por el virus del SARS-CoV-2 ha traÃdo a los humanos una nueva forma de llevar a cabo sus actividades y en los negocios no ha sido la excepción ya que se han tenido que adaptar a la nueva actualidad e inclusive modificar en su totalidad sus modelos de negocio o sus formas de operar.
Sin duda alguna, una realidad muy triste para todos los emprendedores ha sido el temor al cambio y la resistencia a adaptarse a formas completamente distintas de manejar sus empresas, llegando al grado inclusive de tener que abandonar sus negocios y hacerlos desaparecer por la nula rentabilidad que han tenido.
En la actualidad es de suma importancia tomar en cuenta lo que los clientes solicitan o necesitan y sobre todo es momento de innovar esos productos y acercarlos más a esos requerimientos por parte de la nueva tendencia del mercado a raÃz de la pandemia.
A continuación, en How Business te mostraremos dos nuevos modelos de negocios que en la actualidad son realizables y muy rentables gracias a las nuevas tendencias en pandemia.
Peer to peer en negocios chicos
Este modelo de negocio consta de utilizar una red de ordenadores para realizar transacciones directas entre el cliente y el proveedor de cualquier servicio o producto.
Con la llegada de esta pandemia, la inclusión de tiendas pequeñas, auto lavados, fruterÃas, renta de transporte, etc. Se ha logrado obtener muy buenos y mejores resultados de los que se conseguÃan anteriormente, esto gracias a la facilidad que tienen los clientes para encontrar en un solo sitio todo lo que buscan, logrando que los servicios de entrega inmediata agilicen en gran medida cualquier proceso de venta.
Ventajas
- Aumenta la confianza en los proveedores debido a que la participación en una red de ordenadores requiere de una aprobación previa a su publicación en la misma.
- El contacto entre el cliente y el proveedor es directo y si se requiere de cualquier aclaración, esta puede ser llevada a cabo de manera casi inmediata.
- El modelo pick up disminuye las posibilidades de contagio por una alta manipulación de los productos.
Desventajas
- Un modelo de negocio asà requiere de un desembolso mensual en comisiones por parte de la aplicación que lleve a cabo la red de ordenadores.
- La protección de datos de cada empresa se lleva a cabo de manera individual y no por parte de la red de ordenadores.
Modelo
bait & hook (cebo y anzuelo)
El modelo del cebo y el anzuelo consta de ofrecer un producto o servicio de manera gratuita a una alta cantidad de posibles compradores, con la finalidad de hacer que estos se enamoren de sus caracterÃsticas y se vean en la necesidad de volver a acudir a ellos para hacerlos parte de sus vidas.
Esto puede ocurrir en muestras gratis de productos de limpieza para el hogar, higiene personal, protección en pandemia, asà como para casi cualquier producto de bajo costo, siempre cuidando mucho el lÃmite de pérdidas que una empresa pueda sostener.
Ventajas
- Se presenta el producto en su esencia completa, lo que permite que el consumidor pueda visualizarlo tal cual lo va a obtener al comprarlo.
- La viralización de un producto de obsequio es muy sencilla actualmente, por lo que la marca puede tener una exponenciación en un alto nivel.
Desventajas
- Si este modelo de negocio no se planea detalladamente, puede resultar en perdidas importantes para una empresa.
- Si algo falla en este modelo de negocio, un producto asà puede posicionarse de mala forma en la mente de los consumidores.
Referencias bibliográficas
Lehman, L. (2020) COVID-19: reinventando tu modelo de negocio de Forbes México. Recuperado de https://www.forbes.com.mx/covid-19-reinventando-tu-modelo-de-negocio/
IBERCENTER (18 marzo 2021) Los 10 principales modelos de Negocios en 2021 de IBERCENTER. Recuperado de https://ibercenter.com/modelo-de-negocio-2021/
