¿Qué es un modelo de negocios?
Un modelo de negocios es una estructura conceptual que apoya la viabilidad de una empresa y explica la forma en la que esta opera, hace dinero y cómo alcanza sus metas. Además, esto sirve como una descripción de cómo la organización ofrece valor al cliente.
Un modelo de negocios es una estructura conceptual que apoya la viabilidad de una empresa y explica la forma en la que esta opera, hace dinero y cómo alcanza sus metas. Además, esto sirve como una descripción de cómo la organización ofrece valor al cliente.
Te presentamos algunos modelos de
negocio que puedes implementar en tu empresa.
1. Fabricante
Un fabricante se encarga de
convertir materias primas en productos finales. Estos pueden venderse de forma
directa a los clientes o a un intermediario que se encargue de ofrecerlos al
público. Algunos ejemplos comunes son Ford, Toyota, Audi, y otros fabricantes
de autos.
2. Distribuidor
Un distribuidor compra productos
de un fabricante y los pone en el mercado a través de retailers o directamente
al público. Un ejemplo de este modelo de negocio son los concesionarios de
automóviles.
3. Retailer
Un retailer adquiere los
productos de un distribuidor o un mayorista y luego se encarga de vender los
productos directamente al público. Ejemplo: Amazon, su mercado principal es el
comercio electrónico junto a servicios de computación en la nube. De esta
manera, esta empresa es capaz de ofrecer los productos especÃficos de cada uno
de los paÃses.
4. Franquicias
Una franquicia puede ser un
fabricante, un distribuidor o un retailer. En lugar de crear un producto nuevo,
esta usa el modelo de negocio y la marca de una empresa madre a la cual le paga
regalÃas. Ejemplos claros son Pizza Hut y McDonald’s.
5. E-commerce
También conocidos como comercios
electrónicos, son un modelo de negocio que funciona básicamente como una
actualización de las empresas tradicionales que operan cara a cara. Estas se
enfocan en vender productos por medio de una tienda en lÃnea en internet. Por ejemplo: Dell, esta es una compañÃa ampliamente
conocida en el segmento de los ordenadores de escritorio y portátiles. También
cuenta con un e-commerce exitoso desde donde los compradores pueden acceder a
una gran variedad de productos, descuentos especiales y un diseño web
totalmente optimizado para maximizar la experiencia de compra.
6. Freemium
Se
trata de uno de los modelos más comunes en internet. Las empresas ofrecen sus
servicios más básicos de forma gratuita, pero sus servicios complementarios
tienen un costo adicional. De esta forma, los clientes obtienen múltiples
planes con diferentes beneficios.
Generalmente, los servicios gratuitos poseen limitaciones (como publicidad y lÃmites de almacenamiento), mientras que los Premium (de pago) no suelen contar con restricciones. Por ejemplo:
Fortnite, las estrategias orientadas a presentar y comercializar un videojuego en distintos canales de comunicación, para que se convierta en un superventas, en un juego popular, deseado y seguido por la gran masa de usuarios.
Generalmente, los servicios gratuitos poseen limitaciones (como publicidad y lÃmites de almacenamiento), mientras que los Premium (de pago) no suelen contar con restricciones. Por ejemplo:
Fortnite, las estrategias orientadas a presentar y comercializar un videojuego en distintos canales de comunicación, para que se convierta en un superventas, en un juego popular, deseado y seguido por la gran masa de usuarios.
7. Agregador
Se trata de un modelo de negocios
bastante reciente en el que la empresa agrega varios proveedores de servicio de
un nicho y vende sus servicios bajo su propia marca. Los ingresos se obtienen
por medio de comisiones. Ejemplo: Uber Eats, plataforma de entrega de comida
que se basa en Uber. Promocionamos tu menú a través de la aplicación y el sitio
web Uber Eats, entre otros canales. Cuando recibes un pedido, lo preparas como
de costumbre y nos encargamos de enviar a un socio de entrega para que lo
recoja y lo entregue lo antes posible.
8. Publicidad
Los modelos de negocio de
publicidad se encuentran en constante evolución debido al crecimiento de la
demanda de productos y servicios por medio del internet. Se trata de empresas
como YouTube las que se proveen información de forma gratuita, pero está
acompañada de publicidad, la cual es pagada por patrocinadores. Por ejemplo: Facebook, la publicidad en Facebook es un
sistema de publicidad increÃble que utiliza una red social gigante junto con tecnologÃa
avanzada para publicar anuncios. Permite a las empresas crear anuncios
atractivos y bien diseñados y adaptarlos a una audiencia especÃfica a un bajo
costo.
9. Infoproductos
Los productos digitales basados
en el conocimiento de su autor son uno de los nuevos modelos de negocio que más
está creciendo. Son fáciles de consumir en
cualquier momento y en cualquier lugar, es una fantástica forma de
aprovechar el sector del e-learning para enseñar tus conocimientos y ayudar a
tu audiencia a lograr su objetivo.
10. Servicios online
Internet permite que prestes tus
servicios online. Te recomiendo que trabajes tu
marca personal, crees tu página web y crees un sistema que capte clientes mes a
mes.
11. Creación de contenidos
Con tantos modelos de negocios
online, hay una demanda muy grande de contenidos. La generación de contenidos es
una fantástica forma de atraer a tu audiencia, fidelizarla y convertirla en
cliente. ArtÃculos, vÃdeos, fotografÃas, infografÃas y podcast son algunos de
los contenidos más demandados.
12. Eventos online
Este formato de evento ha ido
ganando adeptos en los últimos años. Se trata de crear eventos a través de
internet en los que participan expertos de diferentes temáticas relacionadas
entre sÃ. La situación actual de la
pandemia ha disparado la aparición de eventos virtuales. Es un nuevo modelo de
negocio que ha venido para quedarse.
13. Peer to peer
Los modelos de negocio peer (p2p)
consisten en poner en contacto a dos partes para que puedan realizar una
transacción.
14. Afiliación
Este modelo de negocio consiste
en recomendar productos o servicios de terceros y recibir una comisión por cada
cliente que refieras. Imagina que creas una reseña o un
tutorial sobre una herramienta online. Explicas qué es y cómo funciona, de
forma de que un lector aprenda a usarla, si el lector hace clic en tu
enlace a la herramienta y la compra, tú recibes una comisión. Este nuevo modelo
de negocio siempre ha existido, solo que ahora se ha llevado a internet.
15. Saas
El nombre viene del inglés:
(software as a service). Son programas online que sirven para resolver un
problema o cubrir una necesidad y que no requieren que los instales en tu
ordenador.
16. Pago único
Esta es la forma más habitual de
funcionar en el mundo de los negocios. Vendes un servicio o producto, lo cobras
y lo entregas. Por ejemplo: SHEIN, para pagar en SHEIN, esta
plataforma permite hacerlo con tarjeta de débito MasterCard, VISA o American
Express, además de PayPal y OXXO. También ofrece la opción de pago por cuotas,
que se hace a través de las tarjetas de crédito. Una vez realizando un pago la
empresa tiene un lapso de aproximadamente 15 dÃas para hacer la entrega del
pedido.
17. Suscripción
Este modelo de negocio está en
auge, su principal ventaja es que
permite prever los ingresos y da estabilidad a las cuentas de tu empresa, la clave está en saber retener a
los usuarios y ofrecerles nuevos incentivos de forma constante para que se
queden. En el mundo del marketing online, lo vemos en las membresÃas de pago. Ejemplo: Netflix, es un servicio de streaming por
suscripción que les permite a sus miembros ver series y pelÃculas sin
publicidades en un dispositivo con conexión a internet. También puedes
descargar series y pelÃculas en un dispositivo con iOS, Android o Windows 10 y
verlas sin conexión a internet. Disponible en smartphone, tablet, smart TV,
laptop o dispositivo de streaming, todo por una tarifa plana mensual. Planes
desde $139 hasta $299 al mes. Sin costos adicionales ni contratos.
